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Coach中国市场大飞跃 盈利和店面数量均大增

【导语】:Coach的一季度财报显示,它在中国的销售额上升40%。此外,Coach打算再新开8家门店,其在中国的门店总数将达到104家。一个年纪轻轻的时尚品牌为何会大受亲睐?公司无间道:Coach的中国情缘。

  据经济之声《天下公司》报道,美国时尚品牌Coach的广告歌,欢快活泼。而他们公司,则有着70年的历史。他们从最初曼哈顿阁楼上的家庭工坊,成长为现在总市值超过180亿美元的时尚品牌,不过在时尚圈里,它还算不上顶级品牌。Coach将自己定位为“唾手可得”的奢侈品,这样的定位,圈里人叫它轻奢。但是尽管是轻奢,这仍然不耽误他们在中国赚大钱。

  先来看看Coach最新发布的2013财年一季度财报。财报显示,截至今年9月29日,Coach一季度销售额为11.6亿美元,相比上年同期的10.5亿美元增长11%。

  而Coach董事长兼首席执行官路·法兰克福表示:“我们对公司本季度的业绩感到满意,特别是销售额两位数的增长,以及同店销售额的强劲表现。”

  至于在中国市场上,Coach的增长势头更加强劲。它的总销售额增长将近40%,领先全球。同店销售额也以两位数的速度迅速爬升。LC风格网创始人马啦说,尽管coach进入中国时间比较晚,但他们选择的策略很正确。

  马啦:他带进来更多的是来自美国的轻奢理念,之前大家对于奢侈品的概念集中在法国跟意大利的这些品牌上。美国的这条轻奢品牌线,整个价位来讲更容易被现在中国市场所接受。而他进入中国的时候,市场推广做地很成功,在中国市场当中已经塑造起了Coach品牌的概念,然后又比奢侈品价位更低,性价比更高。

  Coach因为价格比其它的奢侈品牌低,被称为入门级的奢侈品。作为一家“平民化”的奢侈品公司在目前的经济形势下,Coach似乎收获了更多的“果实”。

  据《经济观察报》报道,在目前中国经济增速放缓的情况下,包括Burberry、PRADA在内的多个奢侈品牌从一季度开始都显示出疲态。其中Burberry2012年第一季度财报显示,亚太地区增速跌至18%,低于上年同期67%的增幅。

  而PRADA的2010年财报中,大中华区的销售收入增幅为58.7%,但 2011年财报显示,他们的销售收入却已下滑至40%。

  在这种情况下,Coach得到了逆袭的机会。Coach中国区CEO乔纳森·塞利格表示,Coach的物美价廉已经能够抵御经济下滑的风险。而事实证明,现在奢侈品的购买也在趋向理性。

  只有70年历史的Coach在奢侈品行业里略显稚嫩,它也远没有欧洲奢侈品牌的贵族血统,但是他们在中国市场却开辟了一条不同的路。自从2010年4月Coach首家旗舰店登陆上海以来,Coach的产品可能出现在大型购物中心,也可能会出现在百货公司,但临大牌而建的选址原则却没有变过,不是在LV身边,就是卡地亚左右,如此一来,消费者也容易在印象中将Coach与顶级品牌同列。

  如今尝到了中国市场的甜头,coach宣布将在中国地区新增8家新门店,从而使中国门店总数上升至104家。LC风格网创始人马啦说,欧美的时尚产业都很重视中国,但coach的开店速度俨然超过其他家,她认为已经在香港上市的coach更希望借力中国市场的东风,更多的提升利润空间。

  马啦:他的开店速度超过很多奢侈品品牌,比如爱马仕、香奈儿,路易威登等。因为他的定位是在轻奢的阶段,所以他的适用范围,适用的地区非常广。在现在中国时尚消费升级的状态底下,他一百多家的布局,也是看好中国市场,看好现在中国时尚消费。

  目前Coach在中国区共有96家门店,其中79家位于中国大陆的36家城市,Coach正在迅速抢占中国二、三线城市。在它看来,中国二、三线城市已经有相当大的购买力,中国市场将在不久的将来超过日本。

  相较于其他竞争对手,Coach的优势之一在于其多渠道的分销战略,这意味着Coach能够在百货商店、零售店、专卖店以及厂家直销店出售产品。

  不仅如此,在奢侈品同行眼中,Coach对于电子商务的开放态度甚至是一种“冲动”。在同类品牌尚不屑于谈论电子商务的1999年,Coach就已在美国推出了电子商务网站,2005年以后Coach也陆续与美国购物网、梅西网等合作,拓展销售渠道。而与淘宝商城两个月的牵手,也为他们自建网购平台完成了市场测试。尽管不太成功,却是勇敢的一步。

  据了解,Coach将于年底推出自己的电商平台。他们在我国自建电商平台,将借鉴其在美国和日本的成功经验。价格方面将采取线上线下基本一致的策略。而除物流、支付与第三方合作之外,网站前端开发设计、商品陈列等方面都将自主完成。

  Coach中国区总裁兼CEO 路·法兰克福表示,筹建电商平台,是对未开发的二三线市场的销售补充。同时,这种模式还可以提高品牌的知名度。

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